インフルエンサーのギフティングとは？送る人数と依頼文の例
インフルエンサーのギフティングの意味と有償のPR投稿との違い、費用の考え方、投稿率から送る人数を逆算する早見表、進め方と依頼文の例、PR表記と税金の注意点まで解説。
「インフルエンサー ギフティング」で検索する方は、報酬を払わずに商品を送って投稿してもらう方法が、本当に効果があるのか、どう進めればいいのかを知りたいはずです。
結論から言うと、ギフティングは、インフルエンサーに商品を無償で提供し、気に入ってもらえたら投稿してもらう施策です。報酬がかからない分、少ない予算で多くの人に試してもらえるのが最大の利点です。
ただし、投稿は「お願い」であって約束ではないので、送った全員が投稿してくれるわけではありません。一般的には、投稿してもらえる割合は送った人数の5〜7割程度と見込むのが現実的です。また、商品を受け取って投稿する場合も、広告であることの表示（PR表記）が必要です。
この記事では、ギフティングの意味と有償のPR投稿との違い、費用の考え方、投稿率から送る人数を逆算する早見表、進め方と依頼文の例、PR表記と税金の注意点、成果の測り方までまとめます。
記事を書いているのは、インフルエンサー検索・分析ツール「fulmil（フルミル）」を運営する株式会社Ceeevです。数字は一般的な目安で、個別の施策の成果を保証するものではありません。
結論：ギフティングの要点
表の要点（項目別）：
- 意味：要点は商品を無償で送り、気に入ってもらえたら投稿してもらう施策
- 費用：要点は商品代＋送料＋担当者の手間。報酬はかからない
- 投稿率：要点は送った人数の5〜7割程度が目安
- 向いている人：要点はフォロワー1万人以下のナノ層、商品のジャンルが好きな人
- 向いている商品：要点は手に取って試すと良さが伝わる商品、単価が数千円程度の商品
- 必須の対応：要点はPR表記。商品を受け取った投稿も広告として扱われる
ギフティングとは
ギフティングとは、企業がインフルエンサーに商品やサービスを無償で提供し、使ってみた感想をSNSに投稿してもらう施策です。報酬（お金）は払わず、商品そのものが投稿のお礼になるのが特徴です。
有償のPR投稿（タイアップ）との違い
表の要点（比較項目別）：
- 報酬：ギフティングはなし（商品提供のみ）、有償のPR投稿はあり
- 投稿：ギフティングは任意（お願い）、有償のPR投稿は契約で約束する
- 投稿内容の指定：ギフティングはほぼできない、有償のPR投稿はある程度できる
- 向いている規模：ギフティングはナノ〜マイクロ層、有償のPR投稿はマイクロ〜メガ層
- 1人あたりの費用：ギフティングは商品代＋送料のみ、有償のPR投稿は報酬＋商品代＋手数料
ギフティングは「投稿を約束してもらう」ものではありません。投稿内容や日程を細かく指定したい場合や、確実に投稿してほしい場合は、少額でも報酬を払う有償のPR投稿に切り替えるのが基本です。
報酬の相場はインフルエンサーの単価相場｜SNS別の目安と人数の逆算で解説しています。
向いている商品・向いていない商品
ギフティングは、次のような商品と相性が良い施策です。
- 手に取って試すと良さが伝わる商品：コスメ、スキンケア、食品、飲料、日用品など。使った感想がそのまま投稿のネタになります
- 単価が数千円程度の商品：多くの人に送っても費用が膨らみにくく、受け取る側も気負わずに試せます
- 見た目に特徴がある商品：パッケージや色がかわいい、写真映えする商品は、投稿されやすくなります
- 新しく出た商品：まだ誰も紹介していない商品は、インフルエンサーにとっても投稿する価値があります
逆に、高額な家電や、長く使わないと良さが分からない商品、説明が難しいサービスは、ギフティングだけでは魅力が伝わりにくく、報酬を払って丁寧に紹介してもらう有償の依頼のほうが向いています。
ギフティングのメリット
1. 少ない予算で多くの人に試してもらえる
報酬がかからないので、同じ予算でも有償のPR投稿より多くの人に商品を届けられます。
2. 本音に近い投稿が集まりやすい
投稿が任意なので、実際に気に入った人が投稿してくれる傾向があります。その分、投稿の内容が自然で、フォロワーに信頼されやすくなります。
3. 相性の良いインフルエンサーが見つかる
ギフティングで反応の良かった人は、商品との相性が良い人です。次の有償のPR投稿や、継続的なアンバサダーの候補として声をかけやすくなります。
アンバサダーへのつなげ方はアンバサダーマーケティングとは？選び方と運用の進め方で解説しています。
4. 口コミの数を増やせる
多くの人に同時期に送ることで、商品名やハッシュタグでの投稿が一気に増え、SNS上で「よく見かける商品」になりやすくなります。
ギフティングの注意点
1. 投稿は約束されない
送った商品が気に入られなければ、投稿されないこともあります。投稿率を見込んで、送る人数を多めにします。
2. 投稿内容を指定しにくい
「この特徴を必ず書いてほしい」といった細かい指定は、報酬を払わないギフティングでは難しくなります。伝えたいポイントを短く添えて、あとは任せるのが基本です。
3. 断りの連絡がない場合もある
投稿しない場合に、連絡が来ないこともあります。送る前に「投稿が難しい場合は一言いただけると助かります」と伝えておくと、状況を把握しやすくなります。
4. PR表記は必要
商品を無償で受け取って投稿する場合も、広告であることの表示が必要です。ここを伝え忘れると、ステルスマーケティングになるおそれがあります。
インフルエンサー側から見たギフティング
依頼する側も、受け取る側の事情を知っておくと、断られにくい依頼ができます。インフルエンサーのもとには、多い人で毎週のように商品提供の依頼が届きます。その中から選ばれるには、「自分に合った商品だと分かる依頼かどうか」が大事です。
受け取る側が困るのは、興味のない商品が突然届く、投稿を強く求められる、表記の方法が分からない、といった依頼です。逆に、自分の投稿を見たうえで選んでくれたことが伝わり、投稿は任意で、必要な情報がまとまっている依頼は、引き受けてもらいやすくなります。
ギフティングでやってはいけないこと
- 投稿しないと費用を請求する：無償提供として送った商品の代金を、投稿がないことを理由に請求するのはトラブルの元です
- 事実と違う効果を書くよう求める：「肌が若返る」など、効果を断定する表現を求めると、法律上の問題になるおそれがあります
- PR表記をしないよう頼む：広告であることを隠す依頼は、ステルスマーケティングに当たります
- 相手の同意なく連絡を続ける：返事がない相手に何度も連絡を送ると、ブランドの印象が悪くなります
ギフティングの費用の考え方
ギフティングの費用は、主に次の3つです。
- 商品代：送る商品の原価
- 送料・梱包費：配送料と、手紙やパンフレットなどの同梱物
- 担当者の手間：候補探し、依頼の連絡、発送、投稿の確認、集計
報酬がかからない分、費用の大部分は「担当者の手間」になります。50人に送るなら、候補探しと連絡だけで数十時間かかることもあります。インフルエンサー検索ツールや、応募型のマッチングサービスを使うと、この手間を減らせます。
仕組みの違いはインフルエンサーマッチングサービス比較｜応募型と検索型の選び方で比べています。
投稿率から送る人数を逆算する早見表
この記事独自の早見表です。「何件の投稿がほしいか」から、何人に送ればよいかを、投稿率ごとに逆算しました。
表の要点（ほしい投稿数別）：
- 10件：投稿率5割の場合は20人、投稿率6割の場合は17人、投稿率7割の場合は15人、1人あたり商品代＋送料3,000円で計算した費用（投稿率6割）は約5.1万円
- 20件：投稿率5割の場合は40人、投稿率6割の場合は34人、投稿率7割の場合は29人、1人あたり商品代＋送料3,000円で計算した費用（投稿率6割）は約10.2万円
- 30件：投稿率5割の場合は60人、投稿率6割の場合は50人、投稿率7割の場合は43人、1人あたり商品代＋送料3,000円で計算した費用（投稿率6割）は約15万円
- 50件：投稿率5割の場合は100人、投稿率6割の場合は84人、投稿率7割の場合は72人、1人あたり商品代＋送料3,000円で計算した費用（投稿率6割）は約25.2万円
投稿率は、候補の選び方で大きく変わります。商品のジャンルが好きな人、過去に似た商品を紹介している人を選ぶほど、投稿率は上がります。初めて実施する時は5割で見積もり、2回目以降は自社の実績の投稿率で計算し直すのがおすすめです。
ギフティングの進め方
1. 目的を決める：口コミの数を増やしたい、指名検索を伸ばしたい、相性の良い人を探したい、など
2. 候補を探す：商品のジャンルの投稿が多い人、フォロワーの年齢・性別がターゲットに近い人を選ぶ
3. 依頼の連絡をする：DMやメールで、商品の紹介と、受け取ってもらえるかを確認する
4. 送り先を聞いて発送する：住所は必要最小限の情報だけをもらい、管理方法を決めておく
5. 投稿を確認する：投稿されたらお礼を伝え、PR表記があるかを確認する
6. 成果をまとめる：投稿数、反応、保存数、指名検索の変化などを集計する
候補を選ぶ段階では、フォロワーが本物かどうかも確認しておきます。見分け方はインフルエンサーの偽フォロワーの見分け方｜7つのチェックにまとめています。
候補の探し方
ギフティングの候補は、次の方法で探せます。
- ハッシュタグ検索：商品のジャンルや関連する言葉で検索し、最近よく投稿している人を探します。手間はかかりますが、費用はかかりません
- 自社の商品をすでに投稿している人：商品名やブランド名で検索し、自発的に紹介してくれている人に声をかけます。投稿率が最も高い候補です
- 応募型のサービス：案件を出して、興味のある人に応募してもらいます。受け取る意思がある人だけが集まるので、投稿率が上がりやすくなります
- 検索ツール：ジャンル・反応率・フォロワーの属性で条件を決めて、候補を一覧で比べられます。人数が多い時に向いています
自社のターゲットに近いフォロワーを持つ人を選ぶことが、投稿の数だけでなく、その後の購入にもつながります。
ツールごとの違いはインフルエンサー検索ツール比較｜主要9ツールの料金と選び方で比べています。
依頼文の例
依頼の最初の連絡では、「投稿は任意であること」と「PR表記をお願いすること」を必ず伝えます。
はじめまして。株式会社○○の△△と申します。□□（商品名）を、ぜひ一度お試しいただきたくご連絡しました。
○○さんの「（具体的な投稿の内容）」を拝見し、□□を気に入っていただけるのではと思いました。
商品は無償でお送りします。使ってみて気に入っていただけた場合のみ、ご投稿いただけますと幸いです（投稿は任意です）。ご投稿の際は「#PR」の表記と、Instagramのタイアップ投稿ラベルの設定をお願いいたします。
お受け取りいただける場合は、お届け先をお知らせください。投稿が難しい場合も、一言いただけますと助かります。
ポイントは、相手の投稿に具体的に触れること、投稿が任意であることを明記すること、PR表記の方法を最初に伝えることの3つです。
同梱物と手紙の例
商品と一緒に入れるものも、投稿率を左右します。入れておくと良いのは、次の3つです。
- 短い手紙：なぜその人に送ったのか、商品で一番伝えたいことを数行で書きます
- 商品の説明カード：使い方、特徴、価格、購入できる場所。投稿を書く時の参考になります
- PR表記のお願いと問い合わせ先：表記の方法と、困った時の連絡先を書いておきます
手紙の例です。
○○さま このたびは□□を受け取っていただき、ありがとうございます。○○さんの丁寧なスキンケアの投稿を拝見し、ぜひ一度試していただきたいと思いお送りしました。□□は、△△が特徴です。気に入っていただけましたら、ご投稿いただけるとうれしいです（#PRの表記をお願いいたします）。
手書きである必要はありませんが、宛名と一言だけでも個別に書くと、受け取った時の印象が大きく変わります。
よくある失敗と対策
表の要点（失敗別）：
- 投稿がほとんど集まらない：原因は受け取りの意思を確認せずに送った、対策は先に受け取るかを聞き、了承した人だけに送る
- ジャンルと関係ない投稿になる：原因はフォロワー数だけで選んだ、対策は普段から似た商品を紹介している人を選ぶ
- PR表記が抜ける：原因は依頼時に伝えていない、対策は依頼文と同梱物の両方で表記の方法を伝える
- 誰が投稿したか分からない：原因は集計の方法を決めていない、対策は送付リストに投稿の有無とURLを記録する
- 担当者の負担が大きすぎる：原因は一度に送る人数が多すぎる、対策は1回20〜30人程度に分けて実施する
PR表記とInstagramの設定
2023年10月から、広告であることを隠した宣伝（ステルスマーケティング）は景品表示法の規制対象になりました。商品を無償で受け取って投稿する場合も、企業が依頼して投稿してもらうものは広告として扱われるため、PR表記が必要です。
Instagramでは、企業との関係がある投稿に「タイアップ投稿」のラベルを付ける仕組み（ブランドコンテンツツール）があります。インフルエンサー側で企業のアカウントをビジネスパートナーとして設定する必要があるので、依頼時に手順を案内しておくとスムーズです。
あわせて、キャプションに「#PR」と書いてもらうのが確実です。
税金の扱い
報酬を払わずに商品だけを提供する通常のギフティングでは、企業側の源泉徴収の問題は生じにくいと整理されています。企業側は、提供した商品を広告宣伝費として処理するのが一般的です。一方、インフルエンサー側では、受け取った商品が収入として扱われる場合があります。
詳しくはインフルエンサーの報酬は源泉徴収が必要？消費税・インボイスの扱いで解説しています。
成果の測り方
ギフティングは、1件ごとの投稿より、全体での積み上がりで評価します。
- 投稿数と投稿率：送った人数のうち何人が投稿したか
- 反応の合計：いいね・コメント・保存の合計。特に保存は、後で買おうと考えた人の目安になります
- ハッシュタグ・商品名での投稿数：ギフティング以外の一般の人の投稿が増えているか
- 指名検索：商品名やブランド名での検索数の変化
- 売上：専用のクーポンコードを付けた場合は、その利用数
集計しておくと、次回以降、どんな人に送れば投稿率が高いかが分かり、候補選びの精度が上がります。集計は、送付リストに「投稿の有無」「投稿のURL」「いいね・保存の数」の列を足しておくだけで十分です。
投稿から1週間後と1ヶ月後の2回、数字を記録しておくと、時間がたってから反応が伸びる投稿も拾えます。
届いた人数の目安はインフルエンサーのリーチ率の平均は？フォロワー帯別の目安も参考にしてください。
投稿率を上げる5つのコツ
1. 商品のジャンルが好きな人を選ぶ
フォロワー数より、普段から似た商品を紹介しているかを重視します。好きなジャンルの商品なら、投稿してくれる可能性が高くなります。
2. 受け取るかどうかを先に確認する
いきなり送らず、受け取ってもらえるかを先に聞きます。了承してくれた人に送るだけで、投稿率は大きく上がります。送る前のやり取りで、商品への興味の度合いも分かります。
3. 手紙を同梱する
なぜその人に送ったのかを書いた短い手紙があると、受け取った側の印象が良くなります。
4. 伝えてほしいポイントは3つまで
伝えたいことが多すぎると、負担に感じて投稿をためらわれることがあります。商品の一番の特徴を3つ程度に絞って伝えます。
5. 投稿にお礼を伝える
投稿してくれた人にお礼を伝えると、次回のギフティングや、有償の依頼にも前向きに応えてもらいやすくなります。
年間でギフティングを回す方法
ギフティングは、1回だけで終わらせるより、季節ごとに繰り返すほうが効果が積み上がります。たとえば、新商品の発売時、季節の変わり目、年末のギフト需要の時期など、年に3〜4回の実施を計画しておくと、毎回ゼロから準備しなくて済みます。
回を重ねるごとに、投稿してくれた人、反応の良かった人のリストがたまっていきます。2回目以降は、前回投稿してくれた人に優先して声をかけ、新しい人を少しずつ加える形にすると、投稿率を保ちながら届く範囲を広げられます。
ギフティングから有償の依頼へつなげる
ギフティングで反応の良かった人には、次は報酬を付けた依頼や、継続的なアンバサダーの依頼をすると、成果が出やすくなります。商品を気に入ってくれていることが分かっているので、自然な投稿になりやすいからです。
施策全体の費用の考え方はインフルエンサーキャスティングの費用相場｜報酬・手数料・内訳を参考にしてください。
用語集
表の要点（用語別）：
- ギフティング：意味は商品を無償で提供し、気に入ってもらえたら投稿してもらう施策
- タイアップ：意味は報酬を払って投稿してもらう施策。有償のPR投稿
- 投稿率：意味は商品を送った人数のうち、投稿してくれた人の割合
- ナノインフルエンサー：意味はフォロワー1,000〜1万人程度のインフルエンサー
- タイアップ投稿ラベル：意味はInstagramで、企業との関係がある投稿であることを示す表示
- 指名検索：意味は商品名やブランド名で検索されること
- ステマ規制：意味は広告であることを隠した宣伝を禁止する景品表示法のルール（2023年10月から）
よくある質問
Q1. ギフティングは無料でできますか？
報酬はかかりませんが、商品代・送料・担当者の手間はかかります。完全に無料ではなく、「報酬の代わりに商品を渡す」施策と考えてください。
Q2. 何人に送れば良いですか？
ほしい投稿数を投稿率で割って決めます。たとえば投稿率6割で30件集めたいなら、30÷0.6で50人です。初めてなら投稿率5割で見積もり、投稿を10件集めたいなら20人に送るのが目安です。
Q3. 投稿してもらえなかった商品は返してもらえますか？
一般的には返品は求めません。返送の手間や送料を相手に負担させることになり、関係が悪くなるためです。商品は「試してもらうための提供」として考え、返品を条件にすると引き受けてくれる人が減ります。
Q4. フォロワーが多い人にもギフティングできますか？
できますが、フォロワーが多い人ほど、報酬なしでの投稿は引き受けてもらいにくくなります。マイクロ層以上の人には、少額でも報酬を付ける有償の依頼のほうが確実です。
Q5. 投稿にPR表記は必ず必要ですか？
必要です。企業から商品を無償で受け取り、企業の依頼で投稿する場合は、広告であることの表示が必要です。
Q6. 送り先の住所はどう管理すれば良いですか？
住所は個人情報なので、発送に必要な範囲だけを聞き、社内で見られる人を限定して管理します。施策が終わったら、不要になった情報は削除する運用にしておくと安心です。
Q7. ギフティングとサンプリングは何が違いますか？
サンプリングは、店頭やイベントなどで不特定多数の人に試供品を配る施策です。ギフティングは、発信力のある特定の人を選んで商品を送り、SNSでの発信につなげることを目的にしている点が違います。
Q8. 投稿されたあと、企業のアカウントで紹介してもいいですか？
紹介する前に、本人の許可を取ってください。投稿の画像や動画を企業の広告やサイトに使う場合は、二次利用として別途取り決めが必要です。
考え方はインフルエンサーの二次利用費とは？相場と契約で決める5項目で解説しています。
⭐ fulmilで、ギフティングの候補を数字で選べます
国内のインフルエンサーを、ジャンル・反応・フォロワー属性で絞り込み、リストで管理できます。14日間、全機能を無料で試せます。
まとめ
ギフティングは、少ない予算で商品を試してもらい、口コミと相性の良い人を同時に見つけられる施策です。
インフルエンサーのギフティングは、商品を無償で送り、気に入ってもらえたら投稿してもらう施策です。報酬がかからず少ない予算で多くの人に試してもらえる一方、投稿は約束されないので、投稿率を5〜7割と見込んで送る人数を決めます。
成功のカギは、商品のジャンルが好きな人を選ぶこと、受け取るかを先に確認すること、PR表記を最初に伝えることです。反応の良かった人は、次の有償の依頼やアンバサダーの候補として大切にしてください。