インフルエンサーの単価・ギャラ相場｜SNS別の目安と人数の逆算
インフルエンサーの単価・ギャラ相場を、フォロワー単価・SNS別・ジャンル別・投稿形式別に整理。インスタ・TikTok・YouTubeの目安、ギャラを決める5つの要素、予算から起用人数を逆算する早見表、実質単価で比べる方法まで解説。
「インフルエンサー 単価 相場」で検索する方は、1人に依頼するといくらかかるのか、提示された金額が高いのか安いのかを判断したいはずです。
結論から言うと、インフルエンサーの単価は「フォロワー数×フォロワー単価」で決まることが多く、Instagramのフォロワー単価は2〜4円が相場です。
美容・金融など広告主の予算が大きいジャンルや、企業案件の実績が豊富なインフルエンサーでは、6〜8円になることもあります。
ただし、フォロワー単価はあくまで出発点です。同じフォロワー数でも、SNSの種類、投稿の形式、ジャンル、エンゲージメント率、拘束の度合いで、金額は2倍以上変わります。
この記事では、インフルエンサーの単価をSNS別・規模別・ジャンル別に整理し、単価を決める要素、予算から起用人数を逆算する早見表、フォロワー単価ではなく「実質単価」で比べる方法までまとめます。
記事を書いているのは、インフルエンサー検索・分析ツール「fulmil（フルミル）」を運営する株式会社Ceeevです。金額は業界で一般的に使われている目安で、2026年10月時点のものです。個別の案件の金額を保証するものではありません。
結論：単価相場の早見表
まず全体像です。1投稿あたりの目安を、フォロワー数の規模とSNSで並べます。
表の要点（規模（フォロワー数）別）：
- ナノ（1,000〜1万人）：Instagram（フィード）は商品提供のみ〜3万円、Instagram（リール）は商品提供のみ〜5万円、TikTok（動画1本）は商品提供のみ〜3万円、YouTube（動画1本）は3万〜10万円
- マイクロ（1万〜10万人）：Instagram（フィード）は2万〜30万円、Instagram（リール）は3万〜50万円、TikTok（動画1本）は3万〜30万円、YouTube（動画1本）は10万〜50万円
- ミドル（10万〜50万人）：Instagram（フィード）は20万〜150万円、Instagram（リール）は30万〜200万円、TikTok（動画1本）は20万〜100万円、YouTube（動画1本）は50万〜250万円
- メガ（50万人以上）：Instagram（フィード）は100万円以上、Instagram（リール）は150万円以上、TikTok（動画1本）は100万円以上、YouTube（動画1本）は250万円以上
フォロワー単価で言い換えると、Instagramは2〜4円（高いジャンル・実績者は6〜8円）、リールはフィードの1.5〜2倍、TikTokは再生単価1〜3円、YouTubeは登録者×5〜10円が目安です。
YouTubeが高いのは、台本・撮影・編集に数日かかり、公開後も長く再生され続けるためです。
施策全体では、この単価に代理店の手数料や二次利用費などが加わります。
総額の考え方はインフルエンサーキャスティングの費用相場｜報酬・手数料・内訳で詳しく解説しています。
「単価」「ギャラ」「報酬」の違い
インフルエンサーに払うお金は、「単価」「ギャラ」「報酬」などいろいろな言い方をされますが、指しているものはほぼ同じで、インフルエンサーへの投稿の対価です。
- ギャラ：芸能の世界から来た言い方で、1回の投稿や出演に払う金額を指すことが多い言葉です。「インフルエンサーのギャラ相場」は、1投稿あたりいくらかを知りたい時によく使われます
- 単価：フォロワー1人あたり、再生1回あたりなど、何かを基準に割った金額です。「フォロワー単価3円」のように使います
- 報酬：契約書や請求書で使われる正式な言い方で、商品提供や交通費などを含めた支払い全体を指すこともあります
この記事では、1投稿あたりの金額を「ギャラ（報酬）」、フォロワー数や再生数で割った金額を「単価」として説明します。ギャラの相場を知りたい場合は、まず次の早見表で1投稿あたりの金額を確認し、そのうえでフォロワー単価や実質単価で妥当かどうかを判断してください。
単価の決まり方：3つの計算方式
1. フォロワー単価方式
最も一般的な方式で、フォロワー数に単価を掛けます。フォロワー5万人×3円なら15万円です。計算が単純で、企業もインフルエンサーも納得しやすいのが利点です。
弱点は、フォロワーの「数」だけで決まることです。休眠フォロワーや購入したフォロワーが多いアカウントでも、同じ単価で計算されてしまいます。依頼前に、エンゲージメント率とフォロワーの増え方を必ず確認してください。
2. 再生単価（CPV）方式
動画で使われる方式で、再生1回あたりの単価で考えます。TikTokやリールでは、フォロワー1万人の人の動画が10万回以上再生されることもあり、フォロワー数より再生数のほうが実態に合います。
事前には再生数が分からないので、過去10本の再生数の中央値（並べたときの真ん中の値）から見積もります。中央値を使うのは、1本だけバズった動画に引っ張られないためです。
3. 成果報酬方式
売上や来店数に応じて払う方式です。通販では、専用のクーポンコードやリンク経由の売上の10〜20%を報酬にする形がよく使われます。インフルエンサー側は成果が出なければ報酬が少なくなるため、固定報酬と組み合わせるのが一般的です。
どの方式を選ぶか
認知を広げたいならフォロワー単価、動画で広く届けたいなら再生単価、売上を直接狙うなら成果報酬を組み合わせる、という使い分けです。迷ったら、固定報酬（フォロワー単価）を基本に、成果に応じた上乗せを付ける形が、双方にとって分かりやすくなります。
単価を左右する5つの要素
同じフォロワー数でも、金額は次の5つで大きく変わります。見積もりの金額が相場から外れているときは、このどれかが理由になっていることが多いです。
1. ジャンル
広告主の予算が大きいジャンルほど、単価も上がります。
表の要点（単価の水準別）：
- 高い：ジャンルは美容・コスメ、金融・投資、不動産・住宅、フォロワー単価の目安は4〜8円
- やや高い：ジャンルはガジェット・家電、ファッション、フォロワー単価の目安は3〜6円
- 標準：ジャンルはグルメ、旅行、子育て、フォロワー単価の目安は2〜4円
- 低め：ジャンルは日常・ライフスタイル、趣味・エンタメ、フォロワー単価の目安は1〜3円
金融・投資は単価が高い一方で、金融商品の広告には規制があり、起用できる人や投稿内容が限られます。
2. エンゲージメント率
フォロワーの反応が多い人ほど、単価は上がります。エンゲージメント率（いいねとコメントの合計をフォロワー数で割った値）が3%を超える人は、相場より高く提示されても妥当なことがあります。逆に1%を下回る人は、相場どおりの単価でも割高です。
3. 投稿の形式と本数
フィード1枚より、リール、複数枚の投稿、ストーリーズとの組み合わせのほうが高くなります。制作の手間が増え、届く範囲も広がるためです。
4. 拘束の度合い
来店や撮影の場所・日時を指定する、台本や言い回しを細かく指定する、事前の確認を何度も行う、といった条件が増えるほど単価は上がります。自由度の高い依頼は安く、指定の多い依頼は高い、と覚えてください。
5. 実績と所属
企業案件の実績が多い人、事務所に所属している人は単価が高めです。事務所経由では、事務所の手数料が含まれるため、個人に直接依頼するより2〜3割高くなることがあります。
予算から起用人数を逆算する早見表
ここからは、この記事独自の早見表です。「予算はこれだけある。何人に頼めるか」を、規模別に逆算しました。単価は相場の中央付近の金額で計算し、代理店の手数料と二次利用費は含めていません。
表の要点（予算別）：
- 10万円：ナノ（1人2万円で計算）は5人、マイクロ（1人8万円で計算）は1人、おすすめの組み方はナノ5人。来店型・地域施策向き
- 30万円：ナノ（1人2万円で計算）は15人、マイクロ（1人8万円で計算）は3人、おすすめの組み方はナノ10人＋マイクロ1人
- 50万円：ナノ（1人2万円で計算）は25人、マイクロ（1人8万円で計算）は6人、ミドル（1人50万円で計算）は1人、おすすめの組み方はマイクロ5人。通販・美容の主力
- 100万円：ナノ（1人2万円で計算）は50人、マイクロ（1人8万円で計算）は12人、ミドル（1人50万円で計算）は2人、おすすめの組み方はマイクロ8人＋ナノ15人
- 300万円：ナノ（1人2万円で計算）は150人、マイクロ（1人8万円で計算）は37人、ミドル（1人50万円で計算）は6人、おすすめの組み方はミドル3人＋マイクロ15人
表の読み方のコツは、「1人に集中させるか、複数人に分けるか」を先に決めることです。同じ50万円でも、ミドル1人に頼むとフォロワー数は大きいですが、1回の投稿で終わります。
マイクロ5〜6人に分けると、異なるフォロワー層に何度も届き、エンゲージメント率も高い傾向があります。
実際の見積もりでは、ここに代理店の手数料（報酬の20〜30%）、二次利用費（報酬の30〜50%）、商品代・送料が加わります。予算の7割程度を報酬に充てる前提で、人数を見積もると現実的です。
二次利用の相場はインフルエンサーの二次利用費とは？相場と契約で決める5項目にまとめています。
フォロワー単価ではなく「実質単価」で比べる
フォロワー単価は、相手の「数」に対する値段です。依頼する側が本当に知りたいのは、「1人に届けるのにいくらかかったか」「1件の反応にいくらかかったか」です。これを実質単価と呼びます。
3つの実質単価
- リーチ単価：報酬÷リーチ数（投稿を見た人数）。1人に届けるコスト
- エンゲージメント単価：報酬÷（いいね＋コメント＋保存）。1件の反応のコスト
- 再生単価：報酬÷再生数。動画1回の視聴のコスト
計算例：フォロワー数が多い人が割安とは限らない
フォロワー5万人のAさん（報酬15万円）と、フォロワー2万人のBさん（報酬6万円）を比べます。どちらもフォロワー単価は3円です。
表の要点（項目別）：
- フォロワー数：Aさんは5万人、Bさんは2万人
- 報酬：Aさんは15万円、Bさんは6万円
- フォロワー単価：Aさんは3円、Bさんは3円
- リーチ（実測）：Aさんは1万人（リーチ率20%）、Bさんは8,000人（リーチ率40%）
- リーチ単価：Aさんは15円、Bさんは7.5円
- 反応数（いいね＋コメント＋保存）：Aさんは500件、Bさんは700件
- エンゲージメント単価：Aさんは300円、Bさんは約86円
フォロワー単価は同じでも、リーチ単価はBさんが半分、エンゲージメント単価は3分の1以下です。同じ予算なら、Bさんのような人を複数起用したほうが、多くの人に届き、反応も集まります。
リーチは本人のインサイト（本人だけが見られる管理画面の数値）でしか分からないので、依頼前に直近3〜5投稿のインサイトを共有してもらうのが確実です。
リーチ率の目安はインフルエンサーのリーチ率の平均は？フォロワー帯別の目安で解説しています。
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提示された単価が妥当かを判断する手順
インフルエンサーや代理店から金額を提示されたら、次の順番で確認すると、高いか安いかを判断できます。
1. フォロワー単価に換算する
提示額÷フォロワー数で、フォロワー単価を出します。Instagramで2〜4円（高いジャンルで8円まで）の範囲なら相場どおりです。大きく外れるなら、理由を聞きます。
2. エンゲージメント率を確認する
直近12投稿の（いいね＋コメント）÷フォロワー数を計算します。1%を下回るなら、フォロワー単価が相場どおりでも実質は割高です。
3. 偽フォロワーの疑いがないか見る
フォロワーが特定の日に急に増えていないか、コメントが定型文ばかりでないかを確認します。偽フォロワーが多い人に相場どおり払うと、実質の単価は数倍になります。
見分け方はインフルエンサーの偽フォロワーの見分け方｜7つのチェックにまとめています。
4. 含まれる範囲を確認する
提示額に、投稿の本数、ストーリーズの有無、二次利用、事前確認の回数、修正対応が含まれているかを確認します。同じ金額でも、含まれる範囲が違えば比べられません。
5. 税金の扱いを確認する
提示額が税込か税抜か、インボイス（適格請求書）を発行できる事業者か、を確認します。個人のインフルエンサーで免税事業者の場合、企業側の消費税の負担が変わります。
詳しくはインフルエンサーの報酬は源泉徴収が必要？消費税・インボイスの扱いで解説しています。
単価を抑える6つの方法
1. ナノ・マイクロ層を複数起用する
フォロワー数の大きい1人より、エンゲージメント率の高い小規模な人を複数起用するほうが、実質単価は下がりやすくなります。
2. 商品提供のみの施策を組み合わせる
ナノ層では、報酬なしで商品を提供し、投稿してもらう方法（ギフティング）が成り立ちます。投稿は任意なので、投稿してもらえる割合は5〜7割程度と見込み、数を多めに送ります。
3. 長期契約（アンバサダー）にする
単発より、3〜6ヶ月の継続契約のほうが、1投稿あたりの単価は下がります。インフルエンサーの商品理解も深まり、投稿の質も上がります。
4. 依頼の自由度を上げる
撮影場所や言い回しの指定を減らすと、単価が下がるだけでなく、インフルエンサーらしい自然な投稿になり、反応も上がります。
5. 二次利用の範囲を絞る
「全媒体・無期限」ではなく、「SNS広告のみ・3ヶ月」のように必要な範囲に絞ると、総額が下がります。
6. 自社で起用リストを持つ
一度起用して成果が良かった人をリストにしておくと、2回目以降は選定の手間が省け、関係ができている分、条件の交渉もスムーズです。
単価交渉のときに避けたいこと
単価を下げたいときでも、次の進め方はインフルエンサーとの関係を壊し、結果的に施策の質を落とします。
- 一方的な値下げ：「予算がないので半額で」と根拠なく下げる依頼は、断られるか、熱意の低い投稿になります
- 後出しの条件追加：合意した金額のまま、投稿本数や二次利用を後から増やすのは避けます
- 税の扱いを理由にした一方的な減額：インボイスを発行できない免税事業者だからと、合意済みの報酬から一方的に消費税分を差し引くことは、独占禁止法や下請法上の問題になるおそれがあります
- 支払いの遅れ：個人のインフルエンサーは支払いの遅れに敏感です。支払い期日は契約時に明示します
単価を下げたいなら、投稿の自由度を上げる、長期契約にする、二次利用の範囲を絞る、など相手にもメリットのある条件と組み合わせるのが基本です。
📞 代理店の方へ：単価の根拠をデータで示せます
fulmilのエンゲージメント率・フォロワー属性を提案書に添えると、クライアントへの単価の説明が通りやすくなります。30分のデモで、今動いている案件の候補を一緒に確認できます。
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用語集
表の要点（用語別）：
- フォロワー単価：意味はフォロワー1人あたりの報酬。報酬÷フォロワー数
- 再生単価（CPV）：意味は動画1回の再生あたりの報酬。報酬÷再生数
- リーチ単価：意味は投稿を見た1人あたりの報酬。報酬÷リーチ数
- エンゲージメント単価：意味は反応1件あたりの報酬。報酬÷（いいね＋コメント＋保存）
- エンゲージメント率：意味は（いいね＋コメント）÷フォロワー数
- 中央値：意味は値を並べたときの真ん中の値。極端な値に引っ張られない
- ギフティング：意味は報酬の代わりに商品を無償で提供し、投稿してもらう方法
- アンバサダー：意味は一定期間、継続して投稿を依頼する契約
- 二次利用：意味はPR投稿を企業の広告やサイトで再利用すること
よくある質問
Q1. インフルエンサーのギャラは1投稿いくらが相場ですか？
Instagramのフィード投稿なら、フォロワー1万人で2万〜4万円、10万人で20万〜40万円が目安です（フォロワー単価2〜4円）。リールはその1.5〜2倍、TikTokは動画1本でマイクロ層3万〜30万円、YouTubeは登録者×5〜10円が目安です。
Q2. フォロワー1万人のインフルエンサーの単価はいくらですか？
Instagramのフィード投稿なら、フォロワー単価2〜4円で2万〜4万円が目安です。美容・金融など単価の高いジャンルや実績のある人は、6万〜8万円になることもあります。リールなら1.5〜2倍です。
Q3. TikTokとInstagram、どちらが安いですか？
フォロワー数で比べるとTikTokのほうが安く見えることが多いですが、TikTokはフォロワー数と再生数の差が大きく、再生単価で比べるのが実態に合います。同じ予算で何回再生されたか、で比べてください。
Q4. YouTubeが高いのはなぜですか？
動画1本の制作に台本・撮影・編集で数日かかり、公開後も検索から長く再生され続けるためです。Instagramの投稿が数日で見られなくなるのに対し、YouTubeは半年後も再生が積み上がるので、1本の価値が高く見積もられます。
Q5. 単価は交渉できますか？
できます。ただし一方的な値下げではなく、長期契約、投稿の自由度を上げる、二次利用の範囲を絞る、などの条件と組み合わせるのが基本です。
Q6. 事務所に所属しているインフルエンサーは高いですか？
事務所の手数料が含まれるため、個人に直接依頼するより2〜3割高くなることがあります。その代わり、契約や進行の窓口が明確で、トラブル時の対応も安定しています。
Q7. 商品提供だけでも投稿してもらえますか？
フォロワー1万人以下のナノ層なら成り立つことが多いです。投稿は任意になるので、全員が投稿するとは限りません。投稿してほしい場合は、少額でも報酬を付けるほうが確実です。
Q8. 単価の相場は今後上がりますか？
ショート動画の普及で、リールやTikTokの単価は上がる傾向があります。一方で、フォロワー数より実際の反応で評価する企業が増えており、反応の少ない人の単価は下がる傾向です。フォロワー数だけで決まる時代から、実質単価で決まる時代に移りつつあります。
SNS別：単価の詳しい見方
同じ「1投稿」でも、SNSと形式によって単価の考え方が違います。見積もりを比べるときは、形式を揃えてください。
Instagramフィード：最も基本の形式で、フォロワー単価2〜4円が目安です。複数枚の画像を使うカルーセル投稿は、制作の手間が増えるため1〜2割高くなることがあります。
フォロワーのタイムラインに表示されるため、フォロワーに確実に届けたい施策に向きます。
Instagramリール：フィードの1.5〜2倍が目安です。動画の撮影・編集の手間があり、フォロワー以外にも配信されるためです。認知を広げたい施策では、フィードよりリールのほうがリーチ単価は安くなることが多いです。
Instagramストーリーズ：24時間で消える形式で、単体では1投稿あたりフィードの3〜5割程度が目安です。フィードやリールとセットで依頼し、リンクスタンプで商品ページへ誘導する使い方が一般的です。
TikTok：フォロワー数より再生数で評価するのが基本です。固定報酬に、再生数に応じたボーナスを上乗せする形も使われます。例えば固定5万円＋10万再生ごとに1万円、のような設計です。
バズの振れ幅が大きいので、固定報酬だけで高額を払うより、成果に連動させるほうがリスクを抑えられます。
YouTube長尺動画：登録者×5〜10円、またはチャンネル規模ごとの固定額が目安です。動画全体を案件にする「専用動画」と、動画の一部で紹介する「タイアップ（部分紹介）」があり、部分紹介は専用動画の3〜5割程度です。
YouTubeショート：長尺の3分の1程度が目安です。制作の手間が少ない一方、登録者以外への配信が多く、再生数は伸びやすい形式です。
規模別の特徴と、単価との付き合い方
フォロワー規模ごとに、単価だけでなく得意な施策が違います。単価の安さだけで選ぶと、目的と合わないことがあります。
ナノ（1,000〜1万人）：フォロワーとの距離が近く、エンゲージメント率が5%を超えることも珍しくありません。商品提供のみで依頼できることが多く、来店型や地域密着の施策、口コミを数多く集めたい施策に向きます。
1人あたりの届く範囲は小さいので、人数を揃える前提で考えます。
マイクロ（1万〜10万人）：単価と効果のバランスが最も良い層で、通販・美容・グルメの施策の主力です。ジャンルが絞られている人が多く、フォロワーの興味がそろっているため、購入や来店につながりやすい傾向があります。
ミドル（10万〜50万人）：1回の投稿で数万人に届き、認知を広げる施策に向きます。フォロワーの層が広がる分、購入や来店への転換率はマイクロ層より下がるのが一般的です。単価は数十万円からで、事務所に所属している人も増えます。
メガ（50万人以上）：テレビCMに近い扱いで、新商品の発売やキャンペーンの一点突破に使います。単価は100万円以上で個別の見積もりになり、二次利用の条件も厳しくなります。
迷ったら、マイクロ層を中心に組み、認知を足したいときにミドル層を1〜2人加える、という組み方が失敗しにくい基本形です。
単価以外にかかる費用の一覧
見積もりを比べるとき、単価だけを見ると総額を見誤ります。単価とは別にかかることが多い費用を一覧にします。
代理店の手数料：報酬の20〜30%、または施策ごとの固定額。二次利用費：報酬の30〜50%／期間。商品代・送料：提供する商品の原価と送料。交通費・宿泊費：来店や撮影で遠方から来てもらう場合。
撮影費：プロのカメラマンや撮影場所を手配する場合。修正・再投稿の費用：投稿後の修正を依頼する場合。キャンセル料：企業側の都合で中止する場合。ツール代：自社で候補を探す場合の検索・分析ツールの月額。
これらを含めると、総額のうち単価（報酬）が占めるのは6〜7割程度になるのが一般的です。予算を組むときは、報酬に使えるのは予算の7割程度、と見込んでおくと、後から足りなくなることがありません。
まとめ
インフルエンサーの単価は「フォロワー数×フォロワー単価」が基本で、Instagramは2〜4円、高いジャンルや実績者は6〜8円が相場です。リールはフィードの1.5〜2倍、TikTokは再生単価1〜3円、YouTubeは登録者×5〜10円が目安です。
ただし、本当に比べるべきなのはフォロワー単価ではなく、リーチ単価やエンゲージメント単価などの実質単価です。予算から人数を逆算するときは、報酬に充てるのは予算の7割程度と見込み、1人に集中させるか複数人に分けるかを先に決めてください。
この記事の金額は2026年10月時点の一般的な目安で、個別の案件を保証するものではありません。
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出典・参考
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