インフルエンサーの二次利用費とは？相場と契約で決める5項目
インフルエンサーのPR投稿を広告やサイトで使う「二次利用」の費用相場、期間・媒体による違い、契約書で決めるべき5項目を解説。無断利用のリスクと、費用を抑える交渉のしかたまで。
「インフルエンサー 二次利用費」で検索する方は、PR投稿を自社の広告やサイトに使いたいが、いくら払えばいいか、何を決めればいいかが分からない状態だと思います。
結論から言うと、二次利用費の相場は「投稿報酬の30〜50%を1期間（3ヶ月など）ごと」が目安で、使う媒体（自社サイトか、広告か、店頭か）と期間で大きく変わります。もう1つ大事なのは、二次利用は「お金」より「契約」の問題だということです。
範囲を決めずに使うと、著作権と肖像権の侵害になり、インフルエンサーとの関係も壊れます。この記事では、二次利用の定義、相場、契約で決める5項目、費用を抑える方法を整理します。
記事を書いているのは、代理店としてインフルエンサーPRを行い、検索ツール「fulmil（フルミル）」も運営する株式会社Ceeevです。相場は業界で一般的に使われている目安です。
結論：相場は「報酬の30〜50%／期間」。範囲を決めてから払う
表の要点（使う場所別）：
- 自社SNSでのリポスト（引用）：相場の目安（投稿報酬に対する割合）は無料〜10%、補足は投稿のまま引用する範囲なら無料のことが多い
- 自社サイト・LP：相場の目安（投稿報酬に対する割合）は20〜30%／3ヶ月、補足は商品ページへの掲載
- SNS広告（Meta・TikTok広告）：相場の目安（投稿報酬に対する割合）は30〜50%／3ヶ月、補足は広告として配信する場合。最も一般的な二次利用
- 店頭POP・パンフレット：相場の目安（投稿報酬に対する割合）は30〜50%／6ヶ月〜1年、補足は印刷物は差し替えが難しいため期間が長い
- テレビCM・交通広告：相場の目安（投稿報酬に対する割合）は100%以上、または個別交渉、補足は露出が大きく、タレント契約に近い扱い
例えば、報酬15万円の投稿を3ヶ月間SNS広告に使う場合、二次利用費は4.5万〜7.5万円が目安です。「全媒体・無期限」を求めると報酬と同額以上になることが多く、必要な範囲に絞るのが基本です。
二次利用とは何か
インフルエンサーが投稿した写真・動画・文章は、インフルエンサーの著作物で、本人が写っていれば肖像権もあります。企業がその投稿を、自社の広告・サイト・印刷物などで使うことを「二次利用」と呼びます。
投稿への報酬は「投稿してもらう対価」であり、「使う権利」は含まれていないのが原則です。だから、使うなら別途、範囲を決めて許諾を得る必要があります。
二次利用に当たるもの・当たらないもの
表の要点（当たる（許諾と費用が必要）別）：
- 投稿画像を自社サイトに掲載：当たらない（原則不要）は投稿へのいいね・コメント
- 投稿を広告クリエイティブとして配信：当たらない（原則不要）は投稿のURLをシェア
- 動画を切り出して自社SNSに投稿：当たらない（原則不要）はInstagramの機能で引用（リポスト・コラボ投稿）
- 店頭POP・チラシに印刷：当たらない（原則不要）は社内資料での共有
- プレスリリースに画像を掲載：
Instagramの公式機能で引用する範囲は二次利用に当たらないとされることが多いですが、念のため契約書に書いておくと安全です。
契約書で決めるべき5項目
1. 媒体（どこで使うか）
「自社サイト」「SNS広告」「店頭」のように具体的に書きます。「全媒体」と書くと費用が跳ねます。
2. 期間（いつまで使うか）
3ヶ月・6ヶ月・1年が一般的です。期間終了後に使い続けると違反になるので、広告の配信停止日や印刷物の回収日を管理します。
3. 加工の可否
トリミング、文字入れ、ロゴの追加を認めるか。インフルエンサーは「自分の写真を勝手に加工された」ことに敏感です。範囲を決めておきます。
4. 費用と支払い時期
金額、支払い日、期間を延長する場合の追加費用を書きます。
5. クレジット表記
投稿者名やアカウント名を表示するか。表示する場合は、インフルエンサー側に広告出演として見られるメリットがあり、費用が下がることがあります。
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無断で使うとどうなるか
- 著作権侵害：投稿者の許諾なく複製・配信すると、差止めと損害賠償の対象になります
- 肖像権侵害：本人が写った画像を広告に使うと、別途問題になります
- 関係の悪化：インフルエンサーのコミュニティで「あの会社は無断で使う」と広まると、以後のキャスティングが難しくなります
- ステマ規制との関係：広告として使う場合、PR表記が必要です。元の投稿にPR表記があっても、広告クリエイティブとして配信する際に改めて表示が必要です
「投稿してもらったのだから使っていい」は通りません。1投稿あたり数万円の二次利用費を惜しんで、数十万円の損害賠償と信用を失うケースは実際にあります。
費用を抑える4つの方法
契約時にまとめて決める
投稿後に二次利用を追加交渉すると、単価が上がります。最初の依頼時に「二次利用込みの報酬」として提示するほうが、総額は下がります。
範囲を絞る
「SNS広告のみ・3ヶ月」のように絞れば、全媒体・無期限の半額以下になります。
応募型プラットフォームを使う
Cast Me!などの応募型プラットフォームは、二次利用が料金に含まれるものがあります。小規模通販で広告素材が目的なら、こちらが安いことがあります。
クレジット表記を付ける
インフルエンサー名を表示する条件で、費用が下がる交渉ができます。
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クライアントに「報酬＋二次利用」をセットで提案する形を、実際の案件で一緒に作ります。30分のデモで試せます。
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媒体別の注意点
SNS広告
配信期間と配信地域を契約に書きます。広告管理画面で停止日を設定しておくと、期間超過を防げます。
自社サイト・LP
掲載ページを特定します。期間終了時に差し替える担当者を決めておきます。
印刷物
回収が難しいので、期間を長めに取るか、「刷った分は配布終了まで可」と書きます。
テレビ・交通広告
タレント契約に近い扱いになり、インフルエンサーの事務所が入ることもあります。個別に見積もりを取ります。
二次利用費は施策全体の予算の中で決める
二次利用費は、投稿の報酬に対する割合で決まることが多いので、まず報酬の水準を押さえておく必要があります。
フォロワー数やSNSごとの報酬の目安はインフルエンサーの単価相場｜SNS別の目安と人数の逆算で解説しています。
報酬・手数料・二次利用費・商品代を合わせた総額の考え方はインフルエンサーキャスティングの費用相場｜報酬・手数料・内訳にまとめています。
予算のうち報酬に回せるのは7割程度と見込み、残りで二次利用と手数料をまかなう前提で組むと、後から足りなくなりません。
二次利用と税金の関係
投稿してもらうだけの報酬は源泉徴収が不要とされるのが一般的ですが、投稿画像を印刷広告やポスターに使うなど二次利用の中身によっては、写真の使用料やモデルの報酬として源泉徴収が必要になることがあります。
詳しくはインフルエンサーの報酬は源泉徴収が必要？消費税・インボイスの扱いを確認してください。
二次利用込みのサービスを選ぶ方法もある
応募型のマッチングサービスには、二次利用が料金に含まれるものがあります。
広告素材を集めることが主な目的なら、インフルエンサーマッチングサービス比較｜応募型と検索型の選び方で仕組みの違いを確認してください。
自分で候補を探して個別に交渉する場合は、インフルエンサー検索ツール比較｜主要9ツールの料金と選び方が参考になります。
用語集
表の要点（用語別）：
- 二次利用：意味はPR投稿を企業の広告・サイト・印刷物などで再利用すること
- 著作権：意味は写真・動画・文章の作者が持つ権利
- 肖像権：意味は本人の顔や姿を無断で使われない権利
- 許諾：意味は使ってよいという本人の同意
- クレジット表記：意味は投稿者名・アカウント名の表示
- 加工：意味はトリミング・文字入れ・色調整など
- PR表記：意味は広告であることを「#PR」などで明示すること
- 応募型プラットフォーム：意味は企業が案件を出し、登録インフルエンサーが応募する仕組み
よくある質問
Q1. 二次利用費は必ず払う必要がありますか？
原則として必要です。投稿報酬には「使う権利」が含まれていません。例外は、応募型プラットフォームで料金に含まれている場合と、Instagramの公式機能で引用する場合です。
Q2. 期間を決めずに使うことはできますか？
「無期限」の契約は可能ですが、費用が報酬と同額以上になることが多いです。実務では3ヶ月〜1年で区切り、必要なら延長するほうが安く済みます。
Q3. インフルエンサーが二次利用を断ることはありますか？
あります。特に本人の顔が写った画像を広告に使うことを嫌がる人は多いです。依頼時に二次利用の有無を伝え、断られたら別の候補にします。
Q4. 投稿後に二次利用を追加でお願いできますか？
できますが、単価は上がります。最初の依頼時に含めるほうが安く、交渉もスムーズです。
Q5. 二次利用の契約書のひな形はありますか？
電子契約サービスなどが無料のひな形を公開しています。ただし、媒体・期間・加工・費用・クレジットの5項目が自社の条件に合っているかは、必ず確認してください。
二次利用を依頼するときの文例と契約書の記載例
二次利用は、最初の依頼文で伝えるのが最も安く、揉めません。依頼文の骨子と、契約書の記載例を示します。
依頼文の例（DM・メール）：「このたびは○○（商品名）のPR投稿をお願いしたくご連絡しました。投稿は1回、報酬は○万円です。
あわせて、投稿いただいた画像を当社のInstagram広告と自社サイトで3ヶ月間使わせていただきたく、その費用として○万円（報酬の40%）を上乗せし、合計○万円でご検討いただけますでしょうか。トリミングと文字入れは行いますが、お顔の加工はしません。
クレジットとしてアカウント名を表示します。」
ポイントは、媒体・期間・加工・費用・クレジットの5項目を、この1通に全部入れることです。後から1つずつ聞くと、そのたびに条件交渉が発生します。
契約書の記載例：「乙（インフルエンサー）は、本件投稿に含まれる画像・動画・文章を、甲（企業）が以下の範囲で使用することを許諾する。媒体：甲のInstagram広告およびウェブサイト。期間：投稿日から3ヶ月間。
加工：トリミングおよび文字の追加を可とし、乙の肖像の改変は不可とする。対価：金○円（報酬とは別）。クレジット：乙のアカウント名を表示する。期間を延長する場合は、1ヶ月ごとに金○円を甲が乙に支払う。」
この記載例は一般的な構成を示したもので、法律相談ではありません。実際の契約は弁護士に確認してください。
期間終了時の運用：契約書に書いても、広告の配信停止や画像の差し替えを忘れると違反になります。契約書の期間終了日を社内カレンダーに登録し、1週間前に担当者へ通知が届くようにしておくと確実です。
広告管理画面では配信終了日を契約期間に合わせて設定し、自社サイトは差し替え担当者を契約時に決めておきます。印刷物は回収が難しいため、最初から「配布終了まで可」と交渉するか、期間を長めに取ります。
延長の交渉：成果が出た投稿は、期間終了後も使いたくなります。延長は、最初の契約時に「延長1ヶ月あたり○円」と書いておくと、再交渉なしで済みます。書いていない場合、延長時の単価は最初より上がるのが普通です。
二次利用の事例：どこで、どう使われているか
二次利用が実際にどこで使われているかを知ると、必要な範囲が決めやすくなります。よくある用途を順に並べます。
SNS広告：最も多い用途です。インフルエンサーの投稿をそのままInstagram広告やTikTok広告のクリエイティブにします。企業が作った広告より、一般の人の投稿に見えるため、クリック率が高くなる傾向があります。
配信期間と地域を契約で決め、広告管理画面で終了日を設定します。
商品ページ・LP：「お客様の声」や「使用イメージ」として、投稿画像とコメントを掲載します。購入直前の不安を減らす効果があり、通販で多く使われます。掲載期間が長くなりがちなので、6ヶ月〜1年で契約し、更新時に見直します。
自社の公式SNS：Instagramのリポスト機能やコラボ投稿で引用する範囲は、二次利用に当たらないことが多いです。ただし、画像をダウンロードして自社アカウントから投稿し直す場合は二次利用です。この境目を誤解している企業が多いので、注意してください。
店頭POP・パンフレット・展示会：印刷物は差し替えが難しく、期間を長めに取るか「配布終了まで可」と書きます。実店舗の施策では、インフルエンサーの顔写真が店頭に出るため、本人が嫌がることも多く、依頼時の確認が必須です。
プレスリリース・メディア掲載：企業の発表資料に投稿画像を使う場合も二次利用です。メディアに転載される可能性があるため、「報道機関への提供を含む」と契約に書いておきます。
一次利用と二次利用の権利の範囲
一次利用とは、インフルエンサーが自分のアカウントに投稿することです。報酬は「投稿してもらう対価」で、投稿の著作権はインフルエンサーに残ります。企業は、その投稿が存在することを前提に施策を組みますが、投稿そのものを使う権利は持っていません。
二次利用は、その投稿を企業が別の場所で使うことです。著作権はインフルエンサーにあるので、企業は「使用許諾」を得る形になります。買い取り（著作権譲渡）ではないため、期間や媒体の制限が付くのが普通です。
買い取りを求める場合は、報酬と同額以上の費用になります。
合法になるケース：契約書または書面（メール・DMの記録）で、媒体・期間・加工の範囲について許諾を得ている場合。違法になるケース：許諾なく複製・配信する、許諾の範囲（期間・媒体）を超えて使う、本人が認めていない加工をする。
許可なく使えるケース：Instagramの公式機能（リポスト・コラボ投稿・シェア）で引用する、投稿のURLをそのまま共有する、社内資料で共有する。ただし公式機能の引用でも、商用利用を嫌がる人はいるので、一言断るのが無難です。
加工はどこまで：トリミング、文字入れ、ロゴ追加、色調整は、契約で認めていれば問題ありません。本人の顔や体型の加工、発言内容の改変、別の商品との合成は、許諾があっても避けるべきです。本人の信用に関わり、トラブルになります。
媒体別：二次利用で広告に使うときのコツ
Instagram広告：フィード投稿をそのまま広告にするより、リールやストーリーズ形式の縦型素材のほうが成果が出やすいです。依頼時に「リール1本＋フィード1投稿」で頼むと、広告用の縦型素材が自然に手に入ります。
TikTok広告：TikTokには投稿をそのまま広告化できる「Spark Ads」の仕組みがあり、インフルエンサーのアカウントから配信できます。この場合、本人の承認コードが必要で、期間は本人が設定します。二次利用費はこの承認の対価として払います。
YouTube広告：長尺動画の一部を切り出して広告にする場合、編集の許可が必要です。「切り出し・短縮を可とする」と契約に明記します。
直接交渉してよいか：代理店を通さずインフルエンサーに直接二次利用を頼むことは可能です。ただし、最初の依頼が代理店経由なら、二次利用も代理店を通すのが筋で、直接交渉は関係を壊します。最初から直接依頼している場合は、本人に直接で問題ありません。
リポスト（シェア）との違い：リポストは、投稿を自分のアカウントで引用表示する機能で、元の投稿者の名前が表示され、元投稿が消えれば引用も消えます。二次利用は、画像を自社の素材として使うことで、元投稿と切り離されます。
前者は原則無料、後者は許諾と費用が必要、と覚えてください。
二次利用を断られる理由と、交渉のしかた
二次利用を依頼すると、一定の割合で断られます。断る理由を知っておくと、条件の調整で合意できることが増えます。
顔を広告に出したくない：最も多い理由です。本人の顔が入った画像をSNS広告に使うと、本人のフォロワー以外にも広く表示され、知らない人からの反応が増えることを嫌がります。顔が入らない商品カットだけを二次利用の対象にすると、合意しやすくなります。
他社の案件との競合：同じジャンルの別企業と契約している場合、特定企業の広告に長期間使われることを避けたい人がいます。期間を3ヶ月に絞る、媒体を自社サイトだけにする、で合意できることがあります。
フォロワーからの見え方：「あの人は広告に使われている」と見られることを気にする人もいます。クレジット表記を付け、本人のアカウント名が広告に出ることで、むしろ露出のメリットとして受け止めてもらえる場合があります。
事務所所属の場合：事務所に所属するインフルエンサーは、二次利用の条件を事務所が決めます。本人と話が進んでも、事務所の規定で費用が倍になることがあるため、最初の依頼時に所属の有無を確認してください。
事務所は「タレントの肖像」として扱うため、テレビCMに近い単価になることもあります。
交渉の基本は、「全部」を求めないことです。顔なし・SNS広告のみ・3ヶ月、のように範囲を絞った提案から始め、必要に応じて広げるほうが、総額も関係も良くなります。
二次利用費の目安を、投稿報酬から計算する
二次利用費は投稿報酬に対する割合で決まることが多いので、報酬が分かれば計算できます。報酬10万円の投稿を例に、よくある組み合わせの目安を示します。
自社SNSでリポスト引用のみ：0〜1万円。公式機能の引用なら無料、画像をダウンロードして再投稿するなら10%程度。自社サイト・LPに3ヶ月：2万〜3万円。SNS広告に3ヶ月：3万〜5万円。
SNS広告＋自社サイトに6ヶ月：5万〜7万円。店頭POP・パンフレットに1年：4万〜6万円。全媒体・1年：10万円以上（報酬と同額以上）。買い取り（著作権譲渡）：15万〜20万円以上。
延長する場合は、1ヶ月あたり最初の費用の20〜30%が目安です。SNS広告3ヶ月で4万円なら、延長1ヶ月あたり1万円前後です。
これらは業界の一般的な目安で、インフルエンサーの規模やジャンル、事務所の有無で変わります。見積もりの段階で、この目安から大きく外れる提示があれば、理由を聞いてください。
まとめ
二次利用費の相場は、投稿報酬の30〜50%を期間ごとに払う形が目安で、媒体と期間で変わります。契約書では、媒体・期間・加工の可否・費用・クレジット表記の5項目を決めます。無断利用は著作権と肖像権の侵害になり、損害賠償と信用の両方を失います。
費用を抑えるには、依頼時にまとめて決め、範囲を絞ることが基本です。この記事の相場は業界の一般的な目安で、個別の案件を保証するものではありません。
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