インフルエンサーキャスティングの費用相場｜報酬・手数料・内訳

2026年10月14日

インフルエンサーキャスティングの費用を「インフルエンサー報酬」「代理店手数料」「追加費用」の3つに分けて解説。フォロワー単価の相場、見積もりの内訳、費用を抑える方法、自社でキャスティングする場合の工数との比較まで。

「インフルエンサーキャスティング費用」で検索する方の多くは、見積もりを取る前に「だいたいいくらかかるのか」「何に払っているのか」を知りたいはずです。

結論から言うと、キャスティングの費用は「インフルエンサーへの報酬」「代理店の手数料」「追加費用（二次利用・交通費・商品代など）」の3つでできています。

報酬はフォロワー数×単価で決まることが多く、代理店の手数料は報酬の20〜30%、または施策全体の固定額が一般的です。この記事では、それぞれの相場と計算のしかた、見積もりで確認すべき項目、自社でキャスティングする場合との比較を整理します。

記事を書いているのは、代理店としてキャスティングを行い、インフルエンサー検索ツール「fulmil（フルミル）」も運営する株式会社Ceeevです。相場の数字は、業界で一般的に使われている目安で、案件やジャンルによって変わります。

結論：費用は「報酬＋手数料＋追加費用」の3層

表の要点（費用の層別）：

インフルエンサー報酬：内容は投稿1本あたりの謝礼、相場の目安はフォロワー数×2〜4円が目安。単価の高いジャンル・実績者は6〜8円
代理店手数料：内容は選定・交渉・進行・レポートの代行、相場の目安は報酬の20〜30%、または施策ごとの固定額
追加費用：内容は二次利用、交通費、商品代、撮影費など、相場の目安は案件による。二次利用は報酬の30〜50%／期間が目安

例えば、フォロワー5万人のインフルエンサーに単価3円で1投稿を依頼すると、報酬は15万円です。代理店を通して手数料25%なら3.75万円が加わり、合計18.75万円。投稿を3ヶ月間自社広告に使う二次利用を付けると、さらに報酬の30〜50%が加算されます。

インフルエンサーキャスティングとは

インフルエンサーキャスティングとは、企業の商品やサービスのPRに合うインフルエンサーを選び、依頼・交渉・進行までを行うことです。キャスティング会社や代理店に任せる方法と、企業が自分でインフルエンサーに直接依頼する方法があります。

費用は、インフルエンサーへの報酬だけでなく、候補を選ぶ手間、交渉、投稿内容の確認、効果の集計など、施策を回すための作業にもかかります。キャスティング会社に頼む場合は、この作業の対価が手数料として見積もりに乗ります。

どこまでを任せ、どこを自社でやるかで、総額は大きく変わります。

この記事では、費用の内訳と相場を整理したうえで、キャスティング会社の種類、最低いくらから依頼できるか、費用対効果の考え方、会社の選び方、業種別の予算の組み方まで、見積もりを取る前に知っておきたいことを順番に解説します。

1. インフルエンサー報酬の決め方

フォロワー単価方式

最も一般的な方式で、フォロワー数に単価を掛けます。相場は2〜4円で、美容・金融など単価の高いジャンルや実績のあるインフルエンサーでは6〜8円を取ることもあります。単価は以下の要素で動きます。

表の要点（要素別）：

ジャンル：単価が上がる条件は美容・金融・不動産など広告主の予算が大きい分野、単価が下がる条件は日常・趣味系
エンゲージメント率：単価が上がる条件は3%以上、単価が下がる条件は1%未満
投稿の形式：単価が上がる条件はリール・動画、複数投稿、単価が下がる条件はフィード1枚
拘束の度合い：単価が上がる条件は来店・撮影の指定、台本あり、単価が下がる条件は自由投稿
実績：単価が上がる条件は企業案件の経験が多い、単価が下がる条件は初めて

フォロワー単価は「数」で払う方式なので、偽フォロワーが多いアカウントに払うと損をします。依頼前にエンゲージメント率とフォロワー属性を確認するのは、この損失を防ぐためです。

成果報酬方式

売上や来店数に応じて払う方式です。EC・D2Cでは、専用のクーポンコードやリンクで計測し、売上の10〜20%を報酬にする形が使われます。インフルエンサー側のリスクが大きいので、固定報酬との組み合わせが一般的です。

商品提供のみ（ギフティング）

報酬を払わず、商品を無償で提供して投稿してもらう方式です。ナノ〜マイクロ層で成立します。投稿は任意なので、投稿率は50〜70%程度を見込んで数を多めに送るのがコツです。

媒体による違い

表の要点（媒体別）：

Instagram：報酬の決め方はフォロワー単価が中心、補足はリールはフィードの1.5〜2倍が目安
TikTok：報酬の決め方は再生数ベースまたはフォロワー単価、補足はバズの振れ幅が大きく、固定報酬が多い
YouTube：報酬の決め方は登録者数×単価、または動画1本の固定額、補足は制作工数が大きく、1本10万〜100万円超の幅

2. 代理店手数料の相場と内訳

代理店の手数料は、報酬に対する割合（20〜30%）か、施策ごとの固定額（企画・進行費として10万〜50万円）で提示されます。手数料に含まれる作業は次のとおりです。

表の要点（作業別）：

選定：内容は条件に合う候補のリストアップ、過去投稿・炎上リスクの確認
交渉：内容は報酬・納期・投稿内容の調整、契約書の取り交わし
進行：内容は商品送付、投稿内容の事前確認、PR表記の確認、投稿日の管理
レポート：内容はリーチ・いいね・保存・コメントの集計、報告書作成
トラブル対応：内容は投稿遅延、内容の修正依頼、炎上時の対応

手数料が「安い」代理店は、このうちどれかを省いていることがあります。特に事前確認とPR表記の確認を省くと、ステマ規制（景品表示法）違反のリスクが企業側に残ります。

3. 追加費用で見落としやすいもの

二次利用費：PR投稿を自社の広告・サイト・店頭で使う権利。報酬の30〜50%／3ヶ月、または1年で報酬の100%が目安
交通費・宿泊費：来店型で遠方から呼ぶ場合
商品代・送料：提供する商品の原価と送料
撮影費：プロのカメラマンを入れる場合
修正費：投稿後の修正・再投稿を依頼する場合
キャンセル料：インフルエンサー側の都合で中止になった場合の扱い

見積もりでは、これらが「含まれているか」「別途か」を1行ずつ確認してください。

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4. 見積もりの内訳を読むチェックリスト

表の要点（確認項目別）：

報酬の計算根拠：見るポイントはフォロワー数×単価か、固定額か。単価がいくらか
人数と投稿数：見るポイントは何人に何投稿か。リール・ストーリーズの内訳
手数料：見るポイントは割合か固定額か。含まれる作業の範囲
二次利用：見るポイントは含まれるか。期間と媒体の範囲
レポート：見るポイントは含まれるか。形式と項目
支払い条件：見るポイントは前払い・後払い、投稿が成立しなかった場合の扱い
キャンセル：見るポイントはいつまで無料か、以降の料率

5. 自社でキャスティングする場合との比較

表の要点（項目別）：

費用：代理店に依頼は報酬＋手数料20〜30%、自社でツールを使うは報酬＋ツール月額3万〜5万円
工数：代理店に依頼はほぼゼロ、自社でツールを使うは選定・交渉・進行で1案件10〜20時間
向く規模：代理店に依頼は年数回の施策、自社でツールを使うは月1件以上の施策
判断：代理店に依頼は任せられる、自社でツールを使うは自社で判断が必要

月1件以上の施策があるなら、ツールを使って自社で回すほうが安くなることが多いです。年数回なら、代理店に任せて判断ごと委ねるほうが結果的に効率的です。

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6. 費用を抑える5つの方法

ナノ〜マイクロ層を複数人起用する

フォロワー1万人×10人は、10万人×1人よりエンゲージメント率が高いことが多く、同じ予算でリーチの質が上がります。

商品提供のみの施策を混ぜる

報酬ありの施策と、商品提供のみの施策を組み合わせると、総額を抑えつつ投稿数を増やせます。

二次利用の範囲を絞る

「全媒体・無期限」ではなく、「自社サイトのみ・3ヶ月」のように絞ると費用が下がります。

長期契約（アンバサダー）にする

単発より、3〜6ヶ月の継続契約のほうが1投稿あたりの単価は下がり、インフルエンサーの理解も深まります。

自社でリストを持つ

一度起用したインフルエンサーのリストを自社で管理すれば、2回目以降は選定工数がほぼゼロになります。

費用の内訳ごとに詳しく知りたい方へ

報酬の決め方をSNS別・規模別に詳しく知りたい方はインフルエンサーの単価相場｜SNS別の目安と人数の逆算を、PR投稿を広告に使うときの費用はインフルエンサーの二次利用費とは？相場と契約で決める5項目を参考にしてください。

代理店を通さず自社でキャスティングする場合は、応募型と検索型のどちらを使うかで工数が変わります。

仕組みの違いはインフルエンサーマッチングサービス比較｜応募型と検索型の選び方、ツールごとの料金はインフルエンサー検索ツール比較｜主要9ツールの料金と選び方で比べられます。

費用シミュレーション：予算別の組み立て例

予算ごとに、報酬・手数料・追加費用がどう組み合わさるかを3パターンで示します。数字は相場の目安で計算した例で、ジャンルや条件で変わります。

予算10万円（店舗・初めての施策）：フォロワー5,000〜1万人のナノ層5人に、商品提供＋報酬1万円ずつ。報酬5万円、商品代・送料1万円、ツールの月額（自社でキャスティングする場合）3万円で合計9万円。

代理店を通す場合は手数料が乗るため、この予算では人数を3人に減らす形になります。

予算50万円（通販・広告素材も欲しい）：フォロワー1万〜5万人のマイクロ層6人に、報酬平均4万円。報酬24万円、二次利用（SNS広告3ヶ月・報酬の40%）9.6万円、代理店手数料25%で8.4万円、商品代2万円、合計約44万円。

残りは撮影指定や修正の予備費にします。

予算200万円（認知・キャンペーン）：フォロワー10万〜30万人のミドル層4人に報酬平均30万円で120万円、マイクロ層10人に報酬3万円で30万円。

二次利用（全SNS広告6ヶ月・報酬の50%）で75万円は予算超過になるため、ミドル層2人分のみ二次利用を付けて30万円に抑え、手数料を含めて約200万円に収めます。

どのパターンでも、総額の2〜3割が報酬以外（手数料・二次利用・商品代）に消えます。見積もりを見るときは、この「報酬以外」の割合が3割を大きく超えていないかを目安にしてください。

フォロワー数別×SNS別の報酬早見表（目安）

フォロワー単価方式を具体的な金額に落とすと、次の範囲が目安になります。すべて1投稿あたり、2026年10月時点の一般的な相場で、ジャンル（美容・金融は高め、日常系は低め）と実績で上下します。

Instagramフィード投稿：ナノ（1,000〜1万人）は商品提供のみ〜3万円。マイクロ（1万〜10万人）は2万〜30万円。ミドル（10万〜50万人）は20万〜150万円。メガ（50万人以上）は100万円以上で、事務所を通した個別見積もりになります。

Instagramリール：フィードの1.5〜2倍が目安です。制作の手間が大きく、フォロワー外にも届くためです。マイクロ層で3万〜50万円。

TikTok：フォロワー数より再生数で決まることが多く、再生1回あたり1〜3円の再生単価方式、または動画1本の固定額（マイクロ層で3万〜30万円）です。バズの振れ幅が大きいので、固定額＋再生数ボーナスの組み合わせも使われます。

YouTube：動画1本あたり、登録者数×5〜10円、またはチャンネル規模ごとの固定額です。登録者10万人で50万〜100万円、制作に台本・撮影・編集が入るため、他媒体より高くなります。ショート動画は長尺の3分の1程度です。

この早見表の数字は「依頼を受けてもらえる水準」であり、必ずこの金額になるわけではありません。相場より安く依頼できる場合（商品に強い関心がある、企業案件の実績を作りたい）も、高くなる場合（競合他社の案件を断る必要がある、拘束が長い）もあります。

再生単価（CPV）方式と、規模別の向き・不向き

フォロワー単価のほかに、動画系で使われるのが再生単価方式です。報酬÷再生数で「1再生あたりいくら払ったか」を見ます。TikTokやリールでは、フォロワー1万人でも再生が10万回を超えることがあり、フォロワー単価より実態に合います。

再生単価の目安は1〜3円です。報酬5万円の動画が5万回再生されれば1円、2万回なら2.5円です。事前には再生数が分からないので、過去10本の再生数の中央値で見積もり、投稿後に実績で評価します。

規模別の向き・不向き：ナノ層は来店型・地域密着の施策に向き、1人あたりの効果は小さいが数を揃えやすい層です。マイクロ層は費用対効果が最も安定し、通販・美容・グルメの主力です。

ミドル層は認知の施策に向き、1投稿で数万人に届きますが、フォロワー属性が広がるため来店や購入への転換率は下がります。メガ層はテレビCMに近い扱いで、認知の一点突破に使います。

代理店を使うと安くなる場合：代理店の手数料は上乗せですが、同じインフルエンサーに継続して依頼している代理店は、個別に依頼するより低い単価を引き出せることがあります。

年に数回しか依頼しない企業が自分で交渉するより、手数料込みで安くなるケースは実際にあります。見積もりで「報酬の根拠」を聞くと、その代理店が実際に交渉力を持っているかが分かります。

ジャンル別の単価の傾向と、支払いの実務

同じフォロワー数でも、ジャンルで単価は2倍以上変わります。広告主の予算が大きい分野ほど、インフルエンサー側の相場も上がるためです。

単価が高いジャンル：美容・コスメ（単価4〜8円）、金融・投資（5〜8円、ただし金融商品の広告規制で起用できる人が限られる）、不動産・住宅（4〜6円）、ガジェット・家電（3〜6円）。

中程度：グルメ（2〜4円）、旅行（2〜4円）、ファッション（2〜5円）、子育て（2〜4円）。低め：日常・ライフスタイル（1〜3円）、趣味・エンタメ（1〜3円）。

税金の扱い：SNSに投稿してもらうだけの報酬は、源泉徴収は不要と整理されるのが一般的です。

一方で、撮影した写真を印刷広告に使う、記事を納品してもらう、イベントに出演してもらう、といった業務が含まれると源泉徴収（報酬の10.21%）が必要になることがあります。消費税はインボイスの有無で企業側の負担が変わります。

詳しくはインフルエンサーの報酬は源泉徴収が必要？消費税・インボイスの扱いで解説しています。

請求書と支払い時期：投稿完了後に請求書をもらい、月末締め翌月末払いが一般的です。インフルエンサー側は個人が多く、支払いが遅れると次回の依頼を断られます。インボイス登録の有無も確認し、未登録なら消費税の扱いを事前に伝えておきます。

成立しなかった場合：商品を送ったが投稿されない、投稿内容がNGで修正に応じない、といったケースの扱いを契約書に書きます。商品提供のみの施策では投稿率が50〜70%なので、未投稿を前提に数を多めに送るのが現実的です。

報酬ありの施策では、投稿が成立しない場合は報酬を払わない、商品は返却または買い取り、と決めておきます。

見積もり依頼の文例（代理店に送る）

代理店に見積もりを依頼するときは、条件を揃えて複数社に同じ文面を送ると、比較ができます。見積もり依頼の文例です。

「以下の条件でインフルエンサー施策の見積もりをお願いします。目的：新商品○○の認知と通販サイトへの送客。媒体：Instagram（フィード1投稿＋ストーリーズ2回）。人数：フォロワー1万〜5万人のマイクロ層を5〜8名。ジャンル：美容・スキンケア。

フォロワー属性：25〜39歳女性が60%以上。二次利用：Instagram広告で3ヶ月、自社サイトで6ヶ月。レポート：投稿ごとのリーチ・保存・コメント数と、施策全体のまとめ。予算の目安：50万円。

見積もりは、報酬（人数×単価）、手数料、二次利用費、商品代・送料、その他を分けてご記載ください。」

この文面を送ると、内訳を分けて出せる代理店とそうでない代理店が分かります。「一式50万円」で返してくる代理店は、内訳を分ける習慣がないか、分けると不利になる構成です。

見積もりが届いたら、単価が2〜8円の範囲か、手数料が20〜30%か、二次利用が報酬の30〜50%か、の3点を確認し、大きく外れる項目は理由を聞いてください。理由が明確なら問題ありません。

キャスティング会社の種類と費用の違い

インフルエンサーのキャスティングを請け負う会社には、大きく4つの種類があります。同じ「キャスティング」でも、得意なことと費用のかかり方が違います。

キャスティング専門会社：インフルエンサーの選定と交渉を中心に請け負います。報酬に20〜30%程度の手数料を乗せる形が一般的です
広告代理店・SNS運用会社：企画から広告配信、効果測定まで一括で請け負います。手数料に加えて、企画費や運用費が別にかかることがあります
インフルエンサー事務所：所属しているインフルエンサーを紹介します。所属の範囲内から選ぶことになりますが、契約や進行が安定しています
自社メディアを持つ会社：自社のアプリやメディアのユーザー層に強いインフルエンサーを抱えている会社です。特定の世代や地域に強いことがあります

どの種類が良いかは、目的と社内の体制で決まります。企画から任せたいなら広告代理店、候補選びと交渉だけ任せたいならキャスティング専門会社、特定のインフルエンサーを起用したいなら事務所、という選び方が基本です。

最低いくらから依頼できるか

キャスティング会社の多くは、最低の発注額を決めています。目安は施策1回あたり30万〜50万円程度からで、10万円以下の少額の依頼は受けていない会社もあります。

予算が10万〜30万円程度の場合は、キャスティング会社より、応募型のマッチングサービスやギフティングで、ナノ・マイクロ層に複数依頼するほうが現実的です。

商品提供だけで投稿してもらう方法はインフルエンサーのギフティングとは？送る人数と依頼文の例、サービスの選び方はインフルエンサーマッチングサービス比較｜応募型と検索型の選び方で解説しています。

費用対効果で考える：安さだけで選ばない

キャスティングの費用は、安ければ良いわけではありません。報酬が安くても、フォロワーの反応が少なかったり、自社のターゲットと違う層に届いていたりすれば、実質的には割高になります。

費用対効果を判断するときは、次の3つを見ます。

エンゲージメント率：フォロワーの数ではなく、投稿にどれだけ反応があるか。同じ報酬なら、反応が多い人のほうが成果につながりやすくなります
ターゲットとの一致率：フォロワーの年齢・性別・地域が、自社が届けたい層とどれだけ重なっているか。重なりが少ないと、届いても購入や来店につながりません
実質単価：報酬をリーチ数や反応数で割った、1人に届けるコストや1件の反応のコスト。フォロワー単価が同じでも、実質単価は大きく違うことがあります

実質単価の計算例はインフルエンサーの単価・ギャラ相場｜SNS別の目安と人数の逆算、届いた人数の目安はインフルエンサーのリーチ率の平均は？フォロワー帯別の目安で解説しています。

直接依頼する場合のリスクと対策

キャスティング会社を通さずに、インフルエンサーへ直接依頼すれば手数料はかかりません。一方で、次のようなリスクを自社で負うことになります。

選定の失敗：偽フォロワーが多い人や、ブランドと合わない発信をしている人を選んでしまう
進行のトラブル：連絡が途絶える、投稿期限が守られない、投稿内容が依頼と違う
契約・法務の漏れ：PR表記の抜け、二次利用の範囲の食い違い、支払い条件の未合意
担当者の負担：候補探し・交渉・確認・集計で、1件あたり数十時間かかることもある

対策は、候補の数字を事前に確認すること、条件を最初の連絡で書面にすること、投稿前に内容を確認することの3つです。

偽フォロワーの見分け方はインフルエンサーの偽フォロワーの見分け方｜7つのチェックにまとめています。

キャスティング会社を選ぶときのチェックリスト

表の要点（確認項目別）：

手数料の計算方法：聞き方は報酬の何%か、固定額か、判断の目安は見積もりに内訳が明記されているか
最低発注額：聞き方は1回あたり最低いくらからか、判断の目安は自社の予算で依頼できるか
候補の選び方：聞き方はどんなデータで選んでいるか、判断の目安は反応や属性の数字を示せるか
進行の範囲：聞き方は企画・確認・集計まで含むか、判断の目安は自社の作業がどこまで残るか
レポート：聞き方は何をいつ報告してくれるか、判断の目安は再生・反応・クリックなどの数字が出るか
二次利用・PR表記：聞き方は契約やPR表記の確認をしてくれるか、判断の目安は法務面の確認が含まれているか

見積もりを複数社から取り、この6項目を同じ順番で聞くと、条件を揃えて比べられます。

SNS別に見た費用の考え方

同じ予算でも、どのSNSで依頼するかで費用の考え方が変わります。

Instagram：フォロワー単価で考えるのが基本で、2〜4円が目安です。フィード投稿より、リールやストーリーズとの組み合わせのほうが高くなります。保存やプロフィールへのアクセスが成果の目安になります
TikTok：フォロワー数より再生数で考えるのが基本です。固定報酬に、再生数に応じた上乗せを組み合わせる形がよく使われます
YouTube：制作の手間が大きく、1本の単価は最も高くなります。公開後も検索から長く見られるので、1回あたりの費用は時間がたつほど下がっていきます
X：拡散力はありますが、投稿がすぐに流れていくため、キャンペーンの告知など短期間で広げたい施策に向いています

複数のSNSを組み合わせる場合は、同じインフルエンサーにまとめて依頼すると、個別に頼むより割安になることがあります。

費用を下げるときにやってはいけないこと

相場を大きく下回る金額で依頼する：引き受けてもらえても、熱意の低い投稿になりやすく、結果的に費用対効果が下がります
後から条件を追加する：合意した金額のまま、投稿本数や二次利用を増やすのはトラブルの元です
支払いを遅らせる：個人のインフルエンサーは支払いの遅れに敏感です。支払期日は契約時に明示します
手数料だけで代理店を選ぶ：手数料が安くても、候補選びの質が低ければ成果は出ません。候補の根拠となるデータを示せるかで判断します

依頼前に社内で準備しておくと費用が下がること

キャスティング会社に相談する前に、次のことを社内で決めておくと、ヒアリングや提案のやり直しが減り、企画費や進行の手間を抑えられます。

目的を一つに絞る：認知、来店、購入のどれを一番重視するか。目的が多いと、企画が複雑になり費用が上がります
ターゲットを具体的にする：年齢、性別、地域、興味のあること。候補を選ぶ精度が上がり、提案の回数が減ります
予算の上限と内訳の希望：報酬にいくら、広告配信にいくら、と大まかに決めておくと、見積もりの比較がしやすくなります
伝えてほしいポイント：商品の特徴を3つ程度に絞っておくと、投稿の確認や修正の回数が減ります
NGな表現と競合：言ってほしくない表現や、一緒に紹介してほしくない競合を先に伝えておくと、投稿後のトラブルを防げます

この5つを1枚のメモにまとめて渡すだけで、見積もりの精度が上がり、複数社の比較もしやすくなります。キャスティングの費用は、依頼する側の準備によっても変わるものだと考えておくと、無駄な出費を防げます。

キャスティングの進め方と期間

キャスティング会社に依頼してから投稿が終わるまでの、一般的な流れと期間の目安です。

ヒアリング・企画（1〜2週間）：目的、ターゲット、予算、投稿の時期を伝え、企画と候補の方向性を決めます
候補の提案・選定（1〜2週間）：候補のリストと見積もりが出ます。反応や属性の数字を確認して起用する人を決めます
交渉・契約（1週間前後）：報酬、投稿の本数と形式、二次利用、PR表記の方法を合意します
商品の発送・撮影（1〜2週間）：インフルエンサーが商品を使い、投稿を作ります
投稿前の確認（数日）：事実と違う表現がないか、PR表記があるかを確認します
投稿・効果の集計（投稿後1〜4週間）：再生数、反応、クリック、売上などをまとめます

全体で1.5〜2ヶ月かかるのが一般的です。複数のインフルエンサーを同時に起用する場合は、候補の選定と交渉に時間がかかるので、さらに1〜2週間を見込んでおきます。発売日やキャンペーン開始日が決まっている場合は、2ヶ月前には相談を始めると余裕を持って進められます。

急ぎの依頼は、候補が限られたり、特急料金がかかったりすることがあります。

費用の効果をどう測るか

支払った費用に見合う成果が出たかは、施策の目的に合わせた数字で判断します。

認知が目的の場合：リーチ数（投稿を見た人数）と、1人に届けるコスト（費用÷リーチ数）を見ます。広告の1,000回表示あたりの費用と比べると、割安かどうかが分かります
興味を持ってもらうことが目的の場合：保存数、プロフィールへのアクセス、商品ページへのクリック数を見ます
売上が目的の場合：専用のクーポンコードや計測用のリンク経由の売上を見ます。費用÷売上で、売上1円を作るのにいくらかかったかが分かります

計算例として、総額50万円の施策で、リーチの合計が25万人、クーポン経由の売上が80万円だった場合、1人に届けるコストは2円、売上1円あたりの費用は0.625円です。数字は施策のたびに記録しておくと、次回の予算の判断材料になります。

業種別の費用の組み方

同じ予算でも、業種によって効果的な組み方は違います。

店舗・飲食店：来店してもらうことが目的なので、店舗の地域に住んでいるフォロワーが多いナノ・マイクロ層を複数起用するのが基本です。1人数万円の報酬と食事の提供で、10万〜30万円から始められます。

通販・EC：購入につながりやすい、商品のジャンルに詳しいマイクロ層が中心です。固定報酬に、クーポン経由の売上に応じた上乗せを組み合わせると、費用対効果を管理しやすくなります。50万〜100万円程度の予算が一つの目安です。

新商品の発売・ブランドの認知：ミドル層以上を1〜2人起用して一気に認知を取り、マイクロ層の投稿で口コミを重ねる組み方が一般的です。100万円以上の予算になることが多く、二次利用や広告配信の費用もあわせて見積もります。

自治体・観光：地域の魅力を発信してもらうため、旅行やグルメが得意なインフルエンサーを、現地への交通費・宿泊費込みで招く形が多くなります。報酬とは別に旅費がかかる点に注意してください。

用語集

表の要点（用語別）：

フォロワー単価：意味はフォロワー1人あたりの報酬。報酬÷フォロワー数
成果報酬：意味は売上や来店数に応じて払う報酬
ギフティング：意味は商品提供のみで投稿を依頼する手法
二次利用：意味はPR投稿を自社の広告やサイトで再利用すること
アンバサダー：意味は一定期間、継続して投稿を依頼する契約
PR表記：意味は広告であることを「#PR」などで明示すること。2023年10月のステマ規制で義務化
エンゲージメント率：意味は（いいね＋コメント）÷フォロワー数
進行費：意味は代理店が選定・交渉・管理を行う対価

よくある質問

Q1. フォロワー1万人のインフルエンサーの報酬はいくらですか？

フォロワー単価2〜4円で、2万〜4万円が目安です。美容・金融系や実績のある人は6〜8円（6万〜8万円）になることもあり、日常系は低めになります。リールや複数投稿は加算されます。

Q2. 代理店の手数料は交渉できますか？

割合は固定のことが多いですが、含まれる作業の範囲（レポートの有無など）で調整できることがあります。

Q3. 予算10万円で何ができますか？

ナノ〜マイクロ層3〜5人への商品提供＋少額報酬の施策が現実的です。ツールを使って自社で選定すれば、手数料分を報酬に回せます。

Q4. 二次利用は必ず費用がかかりますか？

原則として別料金です。応募型プラットフォームでは料金に含まれることがありますが、期間や媒体の制限があります。

Q5. 見積もりが相場より高いか低いか、どう判断しますか？

報酬の計算根拠（フォロワー数×単価）を聞き、単価が2〜4円（高いジャンルでも8円まで）の範囲に収まっているか、手数料が20〜30%の範囲かを見ます。大きく外れる場合は、含まれる作業の範囲を確認してください。

Q6. YouTubeの報酬が他の媒体より高いのはなぜですか？

動画1本の制作に台本・撮影・編集で数日かかり、公開後も検索から長く視聴され続けるためです。Instagramの投稿が数日で見られなくなるのに対し、YouTubeは半年後も再生が積み上がるので、1本あたりの価値が高く見積もられます。

Q7. フォロワーが少ない人に依頼する価値はありますか？

あります。フォロワー1,000〜1万人のナノ層は、フォロワーとの距離が近く、エンゲージメント率が5%を超えることも珍しくありません。来店型や地域密着の施策では、フォロワー10万人の1人より、地元のナノ層10人のほうが来店につながることが多いです。

Q8. 報酬が高い人ほど効果がありますか？

比例しません。報酬はフォロワー数で決まることが多く、フォロワー数と成果は一致しないためです。偽フォロワーや休眠フォロワーが多い人は、報酬が高くても届きません。リーチ率とエンゲージメント率で候補を比べ、リーチ単価で報酬の妥当性を見てください。

Q9. 相場より安く依頼する方法はありますか？

商品に強い関心がある人、企業案件の実績を作りたい人、長期契約を希望する人は、相場より低い単価で受けることがあります。また、自社で一度起用した人のリストを持っておくと、2回目以降は交渉がスムーズで、単価も安定します。

Q10. 個人のインフルエンサーに払うとき、源泉徴収は必要ですか？

SNSに投稿してもらうだけの報酬は、源泉徴収は不要と整理されるのが一般的です。記事の納品、デザイン、印刷広告への写真使用、イベント出演などが含まれる場合は、その部分に10.21%の源泉徴収が必要になることがあります。法人や事務所への支払いは原則不要です。

個別の判断は税理士に確認してください。

Q12. 報酬を商品券やポイントで払うことはできますか？

インフルエンサーが同意すれば可能ですが、実務ではトラブルの元になりやすい方法です。金額が明確でない、換金できない、税務上の扱いが不明確、といった理由で断られることも多く、企業側の信用にも関わります。

商品提供のみか、現金報酬かの二択で提示するほうが、話が早く進みます。

Q13. 施策全体の予算は、売上の何%が目安ですか？

業種で変わりますが、通販では売上目標の10〜20%、認知の施策では媒体費全体の20〜30%を目安にする企業が多いです。初回は小さく試して、リーチ単価や購入単価の実績が出てから予算を広げるほうが、無駄が出ません。

Q11. 複数の代理店に見積もりを頼んでも失礼ではありませんか？

失礼ではありません。相見積もりは一般的で、条件を揃えて3社程度に依頼するのが普通です。ただし、同じインフルエンサーに複数の代理店から同時に打診が行くと、本人が混乱して単価が上がることがあります。

見積もりの段階では候補名を伏せてもらうか、1社に絞ってから候補を出してもらってください。

代理店に頼んだ場合、費用はどのくらい上乗せされますか？

キャスティング専門会社なら報酬の20〜30%程度が一般的です。企画や効果測定まで含む広告代理店では、手数料に加えて企画費や運用費がかかり、総額では報酬の1.5〜2倍程度になることもあります。

キャスティングの費用は前払いですか？

キャスティング会社によって異なりますが、契約時に一部を前払いし、投稿後に残りを払う形や、投稿の完了後にまとめて払う形が一般的です。インフルエンサーに直接依頼する場合は、投稿の確認後に支払う形が多くなります。支払いの時期は、見積もりの段階で確認しておきます。

見積もりは何社から取れば良いですか？

2〜3社から取るのが目安です。1社だけだと相場と比べられず、多すぎると比較の手間が増えます。同じ条件で依頼し、チェックリストの6項目で比べてください。

TikTokとInstagramで費用はどう違いますか？

同じフォロワー数なら、TikTokのほうが報酬はやや低めに出ることが多いです。ただしTikTokはフォロワー数と再生数の差が大きいので、過去の再生数で判断します。

詳しくはTikTok PR案件の相場｜再生単価の目安と依頼の進め方で解説しています。

まとめ

インフルエンサーキャスティングの費用は、報酬（フォロワー数×単価）、代理店手数料（報酬の20〜30%）、追加費用（二次利用など）の3層です。見積もりは内訳を1行ずつ確認し、特に二次利用とレポートの有無を見てください。

月1件以上の施策があるなら、ツールで自社キャスティングするほうが安くなることが多く、年数回なら代理店に任せるのが効率的です。この記事の相場は業界の一般的な目安で、ジャンル・媒体・時期で変わります。

出典・参考

各社の料金・仕様は2026年10月2日時点の公開情報です。最新の条件は各社にご確認ください。

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